【谁说消费不行了·“做大”】52TOYS：Designed by China，今年我们出海了

编者按

“今年消费不行了”简直成为2022年的一句俗话，人人都可说，人人都在说。说“不行”的人们主要有两点原因：其一，资本市场遇冷，其二，疫情造成消费市场萎缩。—— 在2022年末，疫情初见曙光的当下，清流资本偏要站出来唱唱反调：谁说消费不行了？！

诚然2022年对绝大部分新消费品牌都不是好过的一年。那就让我们来听听，在“消费不行了”的大背景音下，那些坚持不懈在努力着的消费创业者们的故事。

第二个系列：“我要做大”，第一篇，我们邀请了52TOYS创始人兼CEO陈威来和我们分享他们今年如何风靡海外。

Designed by China，

今年我们出海了

今年52TOYS在公司占比超60%的线下业务严重停滞的情况下，我们仍然保持了和去年差不多的销售额。今年我们整体策略调整为重线上、轻线下，随着海外疫情防控常态化，也大力拓展了海外市场。我们在日本涩谷的快闪店，排队超出了两三条街区，原本备了两周的货，三天就售空。新品10月份在亚马逊上市，当月就占据了亚马逊新品排行榜的第6名，在中国的香港、台湾，日本，北美的加拿大、美国，东南亚的新加坡、马来西亚、泰国，我们发展了很多经销商，在试销产品后都得到特别积极的反馈，今年在北美、中国港台等区域的销售额均达去年同期3-4倍。52TOYS的亮相惊艳了国际上TOP的玩具玩家们，现在连高达的插画师都是我们的产品粉丝。过去大家只知道made in China，现在通过52TOYS的产品出海，我们让全球的玩家知道了Designed by China，这是我们今年最大的收获。

这一次52TOYS风靡海外，离不开我们过去经年累月在产品创新上的强势投入。我认为玩具行业最重要的窍门是惊喜，买玩具就是买个新鲜。作为一家典型重设计的玩具公司，我们三分之一的人都是设计师，在中国，找不到比我们的设计师团队更庞大的玩具公司了。我和我们产品设计团队，一直在致力于研究如何让用户有惊喜。我每周都会亲自和设计团队开立项会讨论每一款产品，大家看到52TOYS的产品很多，但实际上被我们砍掉的产品更是不计其数。给用户惊喜感是需要一点天赋的，再加上我们几十年的玩具设计经验，不断打磨出来的一种感觉，它已经内化成了我的一种能力。现在我们很多产品上的创意叠加，可以做到创意与生产成本动态平衡，且保证质量，既满足天马行空又要脚踏实地。

做盲盒是迎合当下的市场需求，这样的事我们也会做，但我们很清楚自己不会停留在盲盒，我会要求我们的设计团队必须拿出30-40%的精力去研究产品创新，我们要做引领市场的事，就永远要超越消费者的心智一点点。我们希望通过产品矩阵将中国的玩具人群都吸纳到52TOYS的体系。目前我们已经打造出五大产品矩阵，涵盖了盲盒、机甲变形、可动人偶、静态人偶、设计师&艺术家玩具，价格带从几十元到上千元，我们希望打造一个覆盖全年龄段人群的中国独有收藏玩具品牌。

在疫情防控常态化的趋势下，我们能做的就是要加强修内功。疫情早晚过去，现在行业强行洗牌，一些初级、中级的竞争对手随着洗牌出局，把体力、实力、子弹留到最后可见量的时候，反而可能会有更多好的资源匹配。

经历过几年疫情后，满足心情愉悦其实变成了消费者的刚需。即使购买场景在今天受到了很大的一种遏制，很多人减少了逛街频次，但随着后边市场逐渐打开，我们第一时间把在这期间打磨好的能给大家带来开心的产品呈现出来，反而能吃到市场恢复以后的红利。我对这行业信心特别充足，这是朝阳行业，中国经济发展能起来，这个行业就不可能起不来。我们未来的竞争对手一定是日本的万代、美国孩之宝。中国从来没有一个收藏玩具的品牌，我希望52TOYS能做到。