【谁说消费不行了· “稳住”】空卡：危机的意思是危中有机

编者按

“今年消费不行了”简直成为2022年的一句俗话，人人都可说，人人都在说。说“不行”的人们主要有两点原因：其一，资本市场遇冷，其二，疫情造成消费市场萎缩。—— 在2022年末，疫情初见曙光的当下，清流资本偏要站出来唱唱反调：谁说消费不行了？！

诚然2022年对绝大部分新消费品牌都不是好过的一年。那就让我们来听听，在“消费不行了”的大背景音下，那些坚持不懈在努力着的消费创业者们的故事。

第三个系列：“我要稳住”，第四篇，空卡创始人兼CEO胡轩文Mike分享他的2022。

危机的意思是危中有机

我们今年的业绩是去年的4倍，对公司而言不如预期，原本我们在业务节奏控制上可以做得更好。但是，对比今年的整体形势，我还是比较满意能做到这样的增长。空卡的逆势增长，也反映出苏打酒市场的刚需性，尽管大环境情况艰难，消费者依然选择空卡，让我们对这个市场更加充满信心。

空卡是一家从线下长起来的公司，95%+的业务都在线下。虽然今年疫情对线下业务冲击非常大，但是我们的团队都是线下的行家，对我们而言进线下不难，跑出一个模型并复制，多复制几个地方自然就会增长。原本预期今年增长超过4倍，现在复盘发现还是没有把控好节奏，疫情防控对线下整体影响非常大，后来我们也只能稍微调慢节奏。总体来说，空卡今年还是取得了不错的成绩，在新扩的西南和华南区域，尤其是在西南进展非常好。

今年我们花了很多时间修炼“内功”。去年业务高歌猛进、各方面都很顺，天天盯业务的效果产出非常好，很多正反馈、打鸡血。但当时忽略了财务系统和人力系统也能支撑业务增长，是需要修炼的内功。大环境不好的时候，修炼内功，把将来能支撑更庞大业务的组织和中后台体系做出来，很关键。

企业就像一棵大树，中后台的人才体系、组织体系和财务体系才是这棵大树的树根和树干，外人看见的枝繁叶茂是结果。只要根和干健康，大树最后都会枝繁叶茂。哪怕业务走错了，这也可以接受。因为业务是人干出来的，高速公路换轮胎的团队也不是一个两个，关键还是要团队强。所以，围绕人与组织、财务配套的这两大体系很关键。清流开“共同富裕”CEO交流会也常说， CEO 最重要的三件事就是定战略、招好人、管好钱。我现在就是空卡的HRD兼CFO，亲自带队捋公司的人力和财务体系，越捋越好，公司的中腰部力量更强壮了，为将来的业务扩展打下很坚实的基础。疫情防控放开后，等到明年经济恢复，我相信业务上会得到更好的反馈

今年对几乎所有消费品的挑战都很大，和是不是新消费无关，新老消费一起迎接挑战。对我们来说，无论经济好坏都有机会做生意。经济下行、消费压力大的时候，其实用户还会喝更多空卡。空卡虽然定位是相对高端的苏打酒，但总体的绝对价格并不贵，比如说有香槟用户，消费降级就喝到空卡了。今年我们的份额在提升，在行业内的影响力也在提升。另外，竞争格局其实在改善，在顺境中头部能活，后面的人也会活，这个仗是打不完的，只有逆境才显示出谁是真正有底蕴和实力的团队。

我觉得不要浪费每一个危机，经济大环境不好正是企业打基础的时机。每个公司在发展过程中，都会经历不只一个下行周期，下行周期才是对公司、团队、产品的核心考验。在这个周期里，剩者为王，活下来就是硬道理。活下来之后，将来的日子会更好过，从长期竞争力的角度，我们肯定更向好。

我对明年的预期可能比平均水平乐观不少，疫情防控是一个根本性的压制因素，在疫情防控放开后，消费的巨大潜力逐步会被释放出来，我相信明年会更好。

我们明年的战略目标是“生根发芽”，“生根”的第一个核心是盈利，实现带着利润的增长，是既要利润又要增长。完全通过烧钱来增长规模，这个路径本身也不应该是消费品长期持续的路径。“发芽”就是我们要在新的区域、新的渠道里面要做出成绩。三到五年，我希望我们空卡在全国都开始销售，并且做到这个品类的领先品牌。