【清流Family】清流资本早期项目「花点时间」完成B轮融资，布局鲜花电商千亿市场

7月19日，鲜花电商花点时间”领鲜”完成B轮融资，由清晗基金、经纬创投、东方富海、前海母基金共同投资，老股东清流资本、梅花天使等跟投。

投资人说

在花点时间”有好事发声会”的现场，花点时间投资人、清流资本执行董事刘博表示：

鲜花是种生活方式的选择。

花点时间通过订阅的方式将鲜花从礼品化消费转成日常化消费，将鲜花长期以来在国人心中是一个”送人玫瑰，手有余香”的利他品，变成了一种悦己的标志性消费品。

而鲜花有保存期短、供应链长、且消费环境用途固定等特点，适合用订阅式电商的方式来打通供应端和需求端，这样不仅大幅提升了需求的响应效率，也降低了供应端的成本。

做特定人群的消费服务，用一种品类圈住一类人。喜欢鲜花的女生大多注重生活中的仪式感，会为增添生活情趣的小物付溢价，也常常会在细节处追求精益求精。与这类人群通过每周鲜花连结，并长期服务于她们选择的生活方式是未来的想象空间。

在花点时间有好事发声会上，花点时间创始人兼CEO朱月怡发表”敬畏初心三四朵”主题演讲，感谢一路支持的用户和投资机构称。

花点时间是2015年成立的互联网鲜花品牌，通过”预购+周期购”的每周一花（99元/月起，每月4束）模式，每周为用户提供一束不同主题鲜花到家或办公室。

本次花点时间”有好事发声会”上，朱月怡宣布了多件好事，包括与全球最大的鲜花贸易公司Royal Flora Holland皇家优荷花品达成独家战略合作、首发WOW全球海淘系列、以及推出首个互联网鲜花保鲜险。

据发布会透露，花点时间已累计拥有500万用户，次月留存率达70%，累计发出鲜花超过3亿枝。同时，花点时间还拥有10000亩鲜花种植基地、万家签约农户及基地，以及第一个现代化智能鲜花加工厂、第一个以用户为中心的鲜花质量标准、第一个在干线物流领域研发并使用鲜花超保鲜技术、第一个全链条温区控制供应链等四项行业第一。

花点时间”领鲜”完成B轮融资

花点时间B轮融资由东方富海、经纬创投、前海母基金、清晗资本共同投资，老股东清流资本、梅花天使等跟投，本轮融资由凡卓资本（小饭桌旗下专业财务顾问品牌）担任独家财务顾问。

此前，花点时间已先后获得了青山资本、梅花天使、清流资本等知名投资机构的青睐和国民女神高圆圆投资。此外，创始人朱月怡作为前易到用车CMO，此前花点时间还获得了易到创始人周航的投资。

数据显示，在美国生活鲜花和礼品鲜花所占比例为4:6，而在荷兰是这一比例是6:4，日本、美国等对鲜花没有明显偏好的发达国家，日常鲜花消费的比例也分别达到 30%、40%，而中国目前还是以礼品鲜花市场为主，日常鲜花消费占比不足5%，消费习惯仍未成型，存在巨大的市场空间。

未来日常鲜花消费比例会逐渐提升至发达国家水平，对应2018年中国鲜花消费总体规模2000亿容量测算，2018——2020 中国生活鲜花市场规模大概会到800亿，鲜花电商也将面对一个千亿级的大市场。

作为消费升级风口领域，以花点时间为代表的鲜花电商倡导的日常鲜花消费刚刚兴起，而随着中产阶级的崛起和消费习惯的升级，这种消费趋势可能表现得更加明显。

而此次花点时间的投资方，既有新股东的入场，也有老股东的持续加码，也证明资本对这一领域的持续看好。

独家携手百年优荷

花点时间启动全球化战略布局

“全球好货涌入中国，唯独鲜花绕道而行”，这一现象由此改变。

此次发布会上，花点时间宣布与全球最大的鲜花贸易公司Royal Flora Holland皇家优荷花品达成独家战略合作，将全球鲜花从世界各地的农场直运中国。

资料显示，皇家优荷花品1912年成立，有着一百多年的花卉栽培传统和经验，其鲜花代表着荷兰花材的最高品质。

一百年来，优荷花农遵循严格质量把控，在露天或温室里培育成千上百的鲜花，并采用最先进的物流体系将鲜花配送到用户手中。

目前优荷有140个出口国家，而在中国，花点时间将成为中国鲜花电商渠道的独家合作伙伴。据悉，花点时间是目前行业内进口花源占比最多的一家，81.6%的花种来自荷兰、哥伦比亚等鲜花生产国。

通过此次合作，花点时间将从优荷采购进口花材，为国内用户提供更多品类丰富、品质优秀的鲜花，使中国用户足不出户，就可享受到来自全球顶级花卉市场的鲜花。此外，作为有着悠久历史和丰富经验的专业公司，优荷还将为花点时间提供鲜花质量控制，从源头上把控鲜花质量，为用户提供高品质的花材。

而此次合作，也是花点时间在全球化布局上迈出的重要一步，世界最大花材公司与国内鲜花电商领先企业的合作，实现从品牌、供应链到品控、销售上的强强联合。

WOW全球海淘系列首发

高圆圆任首席体验官

本次与优荷花品的合作，花点时间还将全球首发WOW全球海淘系列产品。该系列名字源于女生遇见美好的那一声赞叹。

目前该系列包括荷兰云朵花、肯尼亚玫瑰、埃塞尔比亚火龙珠、以色列蓝星花、南非木百合、新西兰芍药等百余种花品，并在未来持续更新。所有花材全部全球采购，并且拥有全球最大鲜花拍市优荷花品的官方授权书，以保障每一枝鲜花的品质。

此次WOW全球海淘系列产品首发，也是花点时间提升产品和用户体验的重要一步。国民女神高圆圆现身发布会现场，获邀担任WOW全球海淘系列产品首席体验官。

互联网第一个鲜花保鲜险

进一步提升用户体验

不新鲜就退款。

为提升消费者体验与保护消费者权益，花点时间联合太平洋保险和量子保，共同推出”鲜花保鲜险”，对于用户来说，这是一份安心险，遇到鲜花质量问题，用户可获补偿或退换。花点时间也成为中国首家为鲜花投保的鲜花电商。

因为保质期短、运输要求高，新鲜度成为困扰生鲜领域一大难题，鲜花领域也是如此。

花点时间送到用户手中的每1束鲜花，要经过16道工序、11次质检，然而鲜花产品在因物流损耗偶有瑕疵的情况仍无法避免。

针对这一行业通病，花点时间给出了”鲜花保鲜险”这一解决方案，作为保障消费者权益的最后一道防线。

根据用户投诉的产品质量问题类型和严重程度，花点时间划分了三级投诉级别，按照单束花材金额进行梯次赔付，如问题花材占比整束花材超40%，消费者可获最高赔100%的赔付。

在生鲜领域”用户体验”成为关键因素，此次”鲜花保鲜险”的推出，开创了鲜花电商服务升级的新标准，建立了更高的行业门槛，也体现了花点时间”用户至上”的服务理念。

文章来源：清流资本微信公众号（CrystalstreamCapital）   2017-07-19发布