【清流Family】清流资本投资宠物用品品牌「pidan」，瞄准宠物用品消费升级

宠物用品品牌 pidan 近日完成了数千万元人民币 A 轮融资，本轮融资由清流资本和昆仲资本合投，pidan 成立于 2015 年，此前分别获得了启赋资本的种子轮融资和青山资本、黑桃资本以及发现创投的 Pre-A 轮融资。pidan 的创始人马文飞告诉 36 氪，本轮融资结束后，pidan 的重点将集中在品类拓展和海外市场扩张上。

pidan以一款获得红点奖的猫砂盆切入宠物用品市场，目前已经有包括玩具、碗、猫窝、猫砂等日常必需品在内的 16 个 SKU，根据 pidan 方面提供的数据，品牌现阶段全渠道的月销售额为 500 万元左右。

关于下一阶段在品类上的拓展，具体可以分为两个方向：一方面要在纵向上围绕“猫咪经济”做得更深入，另一方面，在横向，猫用品之外，狗、两栖爬行、水族类用品等也将会是 pidan 在会尝试的方向，即“要做除了人以外的一切动物的生意”。换句话说，猫用品帮助 pidan 完成了第一阶段的品牌建立，而在拳头品类之外，围绕其他宠物，pidan要开始讲一个更大的故事。

具体到“猫咪经济”上，pidan 的计划是要将产品线做得更全面。

宠物用品消费相对低频，借助玩具、猫薄荷、猫砂等消耗品来拉动购买是一个路径，据了解，现阶段猫砂的单月销量在 5 万包左右，围绕零食以及主粮，pidan 也会推出新的 SKU。

我们常常讲，宠物消费也是“情感经济”，本质上是“人的生意”，新一代宠物主个性化、对品质的追求会被投射到他们的养宠习惯上，那么即便是同一品类，持续推出不同的 SKU 去满足宠物主的个性化消费也是拉动复购的一个选择。

pidan 在走的颜值路线可以做到这一点，但从本质上来讲，考验的还是整体的产品开发能力：在审美和功能之间找到平衡点，此外，后端生产线、供应链的配置也是产品从设计到落地的保证，在用品品类上，目前团队能够做到每 2~3 个月开发一款新品。

宠物用品的消费升级瞄准的是增量市场，这其中猫是最好做的一类，也是 pidan 最早选择从猫用品切入来做宠物用品品牌的原因所在，但只围绕“猫”单一想象空间毕竟有限，因此，从品牌发展角度来看，在团队产品开发能力已经成熟的前提下，从“猫”这一细分领域向外走也是自然选择。不过，不同于“猫”领域的全品类布局，对于其他类型宠物，pidan 只做用品，目的在于突出团队的产品设计和开发优势。

线下门店也是 pidan 要尝试的方向。

马文飞倾向于将其定位为“城市动物园”，并不提供如美容洗护、寄养、零售这类传统宠物生活馆服务，而是通过为人提供一个和动物之间的互动场景，并在这一场景中去进行产品展示，也就是说线下门店其实要做的还是“人的生意”，最终目的在于强化pidan的品牌形象，至于这些门店是否会成为 pidan 自己的线下直营渠道，马文飞并没有做具体透露。

作为一个消费品品牌，产品之外，还需要不断强化自己的渠道来获得持续的销售增长。据了解，pidan 现阶段已经在包括线上自营电商、分销、线下以及海外市场在内的全渠道进行了布局，而在下一阶段，海外市场会成为新的布局重点。

无论是用户的养宠习惯还是整个宠物消费品市场，欧美、日本等海外市场上都要比国内更加成熟，但也意味着在品牌竞争上，海外市场要比国内更加激烈。具体来讲，在海外市场上，pidan 仍旧会线上、线下两条腿走路，通过亚马逊、海外代理的形式打开市场，此外，pidan 也会针对特定需求进行新品开发。

根据《2017宠物行业白皮书》，整个宠物消费市场规模在今年达到了 1340 亿元，“品质导向型”的消费者成为主力消费人群，这部分消费者对于品牌产品的消费意愿更高，但与此同时，宠物用品呈现出十分典型的“有品类、无品牌”状态、产品完成度低，消费者的审美和功能需求都无法得到满足。这是宠物用品品类中诞生新品牌的机会，也是 pidan 这类新品牌能够成长起来的原因所在。

文章来源：36Kr 思齐   2017-09-20发布