【清流Family】清流资本早期项目「密扇」完成数千万元 A 轮融资，打造中国风潮牌

近日，清流资本早期项目密扇完成数千万元A轮融资，由坚果资本和元禾原点投资。2016年6月，密扇曾获得清流资本Pre-A轮融资。

设计师服装品牌“密扇”近日完成了数千万元人民币 A 轮融资，本轮融资由坚果资本领投、元禾原点跟投，彤欣资本担任财务顾问。 2016 年 6 月，密扇曾获得清流资本 Pre-A 轮融资。本轮融资完成后，密扇接下来的重点会放在品类扩充和海外市场的拓展上。

“密扇”由冯光和韩雯夫妇在 2014 年创立，虽然兼具了传统中国文化元素和潮流的设计，但冯光告诉36氪，密扇的定位是一个以设计为主导的内容品牌，“密扇品牌的核心在于在中国传统文化基础上去传递当下东方审美哲学下的生活方式”，服装只是其中的一个切入点。

90后、00后的的消费观正从“买得多”、“买得便宜”向“买得好”、“买得独一无二”转变，根据 CIC（社会化商业资讯提供商）的统计，中国设计师品牌时装市场迅速发展， 2011 年的市场规模在 111 亿元，2015 年则增加至 282 亿元，复合年均增长 26.2% 。

市场越来越大的同时，独立设计师品牌的赛道也在越来越拥挤，品牌需要在突出自身特质的同时去持续获取更多的用户。和用户之间形成情感共鸣，或许是在越发激烈的竞争环境下，能让更多人为品牌买单的关键所在，而品牌和用户之间情感共鸣的本质则是基于内容的“IP力”。

密扇目前分为三条产品线：高端线（以秀款、定制为主）、常规线“密扇MUKZIN”和子品牌“百戏局”，考虑到服装的实穿性和日常生活场景之间的融合度，常规线无法完全完全呈现设计师想要传递的概念，高端线就起到了这部分的补充作用，帮助强化品牌形象；相比于常规线，“百戏局”由于价格更加亲民、更容易进行混搭，能够让更多的消费者以较低的门槛接触到密扇的品牌，是粉丝用户的流量入口所在。

服装是密扇最初的切入点，冯光认为，当团队对于内容有足够的把把握能力之后，以“中国文化”为核心所展开的优质内容是能够建立一个“生态体系”的。因此，服装之外，密扇也会向泛生活方式领域的其他品类进行延展，围绕目前核心用户群特征和实际需求进行产品开发，而上一阶段和凯撒旅游、美宝莲等品牌之间的跨界合作除了是品牌大早上的投入外，也是团队对于新品类设计、生产以及市场反应的一系列尝试。

对于密扇的“出海”，冯光认为，团队最大的优势在于对中国本土文化的理解和挖掘上，虽然海外市场对于中国文化的理解会有一定的障碍，但时尚本身是一个高包容度的语言，而通过潮流的形式展现这些中国本土文化正是团队从创立之初一直在做的事情。

具体到海外市场的拓展上，除了买手店合作布局外，密扇也会以参与时装周、办秀的形式进行发声，今年 3 月 1 日巴黎时装周期间，密扇也将联合天猫国品计划以“女侠”为主题在巴黎办秀。

在国内的销售渠道上，密扇现阶段仍以线上为主。据了解，密扇通过自己的天猫店在线上完成了 70% 的销售量，季度复购率超过 75% 。

线上为初创品牌提供了一个相对低成本的成长环境，同时也帮助他们将用户攥在了自己手里：除了在内部建立数据分析团队来分析消费者偏好反馈到产品设计、生产上之外，团队也通过社群的形式进行粉丝运营，以第一时间获取用户反馈和需求，甚至一些新的设计灵感也是在和粉丝沟通的过程中获得的，这些社群目前已经覆盖了 80 万左右的粉丝用户。

但线下同样也是一个和消费者双向互动的过程，能够将“内容”通过体验的形式进行更立体化的呈现。

现阶段，密扇在线下的渠道仍以买手店为主，冯光透露，在时机成熟时，密扇也会考虑开设独立门店，近期内，密扇在线下的新动作则是一个独立的艺术空间，对品牌想要传递的艺术概念进行体验性呈现。在此之前，密扇已经为子品牌“百戏局”推出过“点心神殿”主题的 Pop Up 。

文章来源：36Kr  思齐  2018-02-23发布