【清流Family】清流资本早期项目「AnyShopStyle」获数千万元A轮融资，借数据驱动做买手生意

在AI和技术革新的冲击下，创意型产业将会有更多人才涌入，兴趣和自我主张会是这波创业者商业利益背后最大的动机。一批有自己时尚主张的设计师力量崛起，用匠心和更友好的时尚供应链资源去满足年轻用户多变、小众和个性化的诉求。

商业地产在电商冲击下也亟待品牌变革，老化的品牌不停关店，新兴的品牌又缺乏对地产商的议价能力。服务本土设计师的连锁集合店模式是新品牌和商业地产最优的连接模式。

  ——清流资本 刘博

设计师品牌集合平台AnyShopStyle正式对外宣布已完成A轮数千万人民币融资。本轮融资由VenTech China投资领投，险峰长青跟投。华兴Alpha任此次融资的独家财务顾问。在此之前，AnyShopStyle曾于2016年获得过清流资本Pre-A轮融资。

本轮融资完成后，AnyShopStyle 除了进一步拓展线下门店外，在数据系统上还将打通设计师和门店，今年 3 月，AnyShopStyle 推出了旗下联合零售空间品牌 WeMarket 。

时尚市场正在发生肉眼可见的变化：年轻消费者们的个性化需求催生了一批独立设计师品牌，相对应地，为这些设计师品牌提供服务的买手店也在不断涌现。

根据海通证券的研究数据，截至 2017 年年底，全国买手店数量已突破1200 家，以单店年平均 500 万元的销售额计算，目前国内买手店行业整体市场规模超 60 亿。AnyShopStyle 也是其中之一，在走向线下之前，以线上媒体和电商的模式为合作品牌提供服务，目前线上粉丝超过 10 万。

如果在海外寻找对标的话，“买手店”这门生意或许并不性感：Colette 在运营 20 年之后闭店、伦敦独立买手店 Browns 在 2015 年就宣布卖身英国电商Farfetch。传统买手店过于依赖创始买手本人的选品买货能力，因此能够服务的客群规模有限，囿于这些“感性”因素，设计师买手店的规模往往相对有限。

关于这一点，AnyShopStyle 的创始人李杨认为“数据驱动”是能够规避这一问题的。

在多品牌、小批量、快速上新（每周更新2~3个品牌共 50~70个 SKU）的模式下，团队能够不断收集用户信息以及对货品的反馈，不同区位的 AnyShopStyle 店铺能够根据自己的客群消费数据反向配货，提升动销比和入店转换率的同时，AnyShopStyle 自主开发的订货系统也已经和设计师之间打通，帮助设计师实时了解货品流转、实现弹性供货、降低库存，进而优化设计。

数据化的优势还体现在， AnyShopStyle 对于年轻设计师品牌孵化和支持的功能性质会被强化。

李杨认为，设计师品牌首先需要“活下来”，设计师本身具有一定的供应链端的资源，有稳定的合作生产资源，他们最大的需求在于渠道和市场，因此在第一阶段，团队选择从这一环节去服务设计师品牌。

在清晰的用户画像下，团队首先选择合适的点位开店，结合设计师自身的推广，单个设计师的粉丝都会被引流到店内，现阶段，AnyShopStyle 已经有 5 万名购买用户，复购率为 30% ，客单价在 2000~3000 元之间。

设计师品牌本身是一个非标市场，数据拉近了设计师和市场之间的距离，提升了设计和售卖效率，而 AnyShopStyle 自身也拥有一定的内容生产和传播能力，因此，团队和设计师之间的合作除了售卖之外，又帮助他们完成了提升用户认知度的需求。

对于 AnyShopStyle 本身，除了设计师和消费者带来的需求外，线下品牌同质化严重、商业地产寻求内容升级同样是机会所在。AnyShopStyle 在做的买手集合店，是通过数据化、品牌化对存量渠道的迭代。

基于数据和自身的品牌定位， AnyShopStyle 也会和设计师合作推出独家限定产品。根据团队提供的数据，目前 AnyShopStyle 已经独家限量签约超过 300 个国内外设计师品牌（ 其中配饰类的有 100 多个），其中有 90% 合作品牌提供独家限量产品，每年能够提供超过 3000 个SKU 。除了在北京、上海、成都等开设女装店 AnyShopStyle外，团队也推出了 AnyShopStyle Jewellery  这一垂直领域内的子品牌。今年 3 月，团队也推出了零售空间品牌 WeMarket，相对于集合点的形式，WeMarket 能给到单一品牌更多的展示空间，相对应地，相应的一系列服务也会升级。

除了在销售环节形成渠道品牌，服务设计师品牌外，李杨提到，团队在下一阶段也会利用自己的数据能力去优化和改进上游供应链，即在第一阶段让“设计师活下去”之后，第二阶段，则是让设计师们“活得更好”。

具体体现在，帮助设计师们降低生产成本、优化生产，进而实现“孵化”设计师品牌，开始单品牌店铺。李杨告诉 36氪，团队的自有供应链月产能力在 5000 件，能够满足 50 个设计师品牌的需求。

除了一二线城市外，AnyShopStyle 也会以子品牌的形式下沉到三、四线城市，去补足这些地区品牌资源和需求不对等的空白。

文章来源：36Kr  思齐  2018-03-23发布