【清流 Family】清流资本投资K歌LIVEHOUSE自助店「乐徽科技」，打造音乐社群实体店新物种

6月7日，乐徽科技公司宣布获得数千万元融资，本轮融资由清流资本领投，清晗基金、真格基金、以太资本、弘励资本跟投，白泽资本担任本轮独家财务顾问。

公司创始人兼CEO严秋朴表示：本轮融资将用于直营店扩张、产品研发与团队建设，将“LIVEHOUSE自助店“打造成一个线下娱乐新物种——融合线上线下用户体验的次世代音乐主题年轻人社交社群实体店。

2017年9月乐徽科技与腾讯音乐旗下K歌APP品牌全民K歌正式开展深度合作，公司获腾讯音乐授权开设线下自助店，拓展全民K歌品牌的线下渗透力与影响力——全民K歌自助店由此诞生，半年时间内，已在国内一线及新一线城市签约部署直营店50余家。

唱歌是国人的首选娱乐方式，有着广泛而深厚的大众基础，线下K歌有诸多线上无法替代的体验与感受，然而在K歌有更轻更有趣的方式，聚会有更开放更健康的选择的当下，KTV作为线下K歌行业传统业态，其K歌与聚会两个核心功能，均无法跟上新时代年轻人的步伐，国内KTV行业自2014年起开始业绩大幅下滑，平均单小时房间费用从2014年的142元一路下跌到2017年的75元，2018年继续下跌中。

乐徽科技公司创始人严秋朴此前在传统KTV行业从业近10年，见证了传统KTV从兴盛到式微的过程，他认为：“年轻人不是不爱唱歌了，只是不爱去KTV唱歌了，想要重新燃起年轻人线下K歌的消费欲望，就要把除K歌核心体验以外的所有统统剔除，让K歌需求回归原始状态，单点发力把核心体验做到极致。”

秉着“回归娱乐本质”的理念，乐徽科技于2018年5月推出全民K歌实体店全新模型——“LIVEHOUSE自助店”。

娱乐K歌新物种——LIVEHOUSE自助店

“LIVEHOUSE自助店”包含开放式舞台机、K歌房、观众休闲区三大核心功能区域，全程无人值守自助式消费。店内的舞台机面向所有顾客开放，手机扫码支付即可登台演唱，线上直播的打赏玩法被移植到线下，用户可在现场扫码打赏台上顾客、发弹幕互动，更可使用全民K歌APP账户深入交流。店内还自发形成了全部由登台演唱过的顾客组成的社群，单店对应社群人数超400人。店面定期举办生日同庆会、单身歌会等社群活动，每次活动均有上百位社群用户到场参与。

据统计，“LIVEHOUSE自助店”的社群内用户重复到店频率高于每周1次的占88%，高于3天1次的占61%，每天到店的占20%；每日到店的社群用户中单次停留时间超1小时的占70%，超3小时占40%，社群用户在店内停留时，除自己排位演唱外，还会与社群好友一起合唱，并主动拉新人进社群，使社群体量持续自然扩大。

“LIVEHOUSE自助店”通过歌声吸引流量、制造停留，进而创造社群，最终将社群关系链沉淀于店面并从线下延展到线上，社群用户到店的需求已从功能层面的“想唱歌”升级为心理层面的“朋友都在店里，想和他们在一起”。

“LIVEHOUSE自助店”高峰期200平米左右的店面内可同时容纳近200人，日均进店人流量近千人。观众用户单次停留时间在30分钟以上的占比55%，除转化为消费顾客外，也成为了优质的广告投放群体资源。

更能打动年轻人的K歌房新玩法

“LIVEHOUSE自助店”将摄像头作为K歌房标配，从2017年9月独家推出高清MV视频录制功能后，一路推陈出新，陆续上线了年轻人喜闻乐见的美颜、丑颜、AR道具贴图功能。截至目前，“LIVEHOUSE自助店”单店每日MV作品生成量近千首，是带有摄像头功能的KTV单店单日作品量的300多倍。用户可将MV作品一键上传至“全民K歌”APP发布或参与各种线上活动、分享至朋友圈，让亲朋好友点赞打赏，用户作品作为UGC资源形成了长尾附加价值空间。

2018年5月，乐徽科技全球独家发布“实时视频连麦合唱”功能，实现了LIVEHOUSE自助店内跨房、跨店、跨城市的顾客之间面对面实时视频合唱的全新玩法。

据统计，LIVEHOUSE自助店的90后用户占比高达93%，其中95后占比71%，年轻的用户对“以歌会友”的社交需求十分旺盛，由于功能玩儿法创新，且社交社群过程中可遇到新歌友，所以新鲜度始终保持，用户复购周期短，复购率达40%。

清流资本创始合伙人王梦秋：清流资本一直以来都非常关注年轻新生代消费和娱乐领域，LIVEHOUSE自助店作为一个全新的娱乐实体和社群场所，契合并满足了年轻人对于音乐娱乐和社群社交的刚性需求，创始团队拥有十多年的行业积累和对年轻人新鲜玩法的深刻理解，我们非常看好他们。

真格基金创始人徐小平：LIVEHOUSE自助店精准地切中了年轻人在休闲娱乐选择中对于专注音乐享受的诉求。创始团队经验丰富，市场认知清晰，技术实力强大，创造了一个能够连接线上并将社交与社群关系沉淀在线下实体店的难能可贵的案例。我们期待创始人严秋朴通过不断的创新实践来带来线下K歌行业的一次真正意义的消费升级。

LIVEHOUSE自助店用连麦合唱功能打破空间概念，将K歌房变为用户连入互联网体验的社交终端，用开放式的舞台与观众区打破传统KTV封闭包厢熟人关门自嗨的概念，将店面空间变为社群活动中心，用歌声创造流量，深挖年轻人娱乐心理诉求，为其提供了一个线下休闲娱乐场所的全新选项，创造了线下K歌行业实体店全新品类，并将行业引入社交与社群的次世代。