【清流 Family】清流资本早期项目「垂衣」获蚂蚁金服投资，抢跑三年成就男装订阅制电商领头羊

9月25日，清流资本天使轮项目——男装订阅制电商“垂衣Champzee”完成了A3轮融资，本轮融资由蚂蚁金服领投，宽带资本旗下晨山资本参与跟投，奕秋资本担任财务顾问。结合先前由SIG和云九资本投资的A1、A2轮融资，垂衣A轮整体融资额接近3000万美元，成为迄今为止男装订阅制电商领域内融资额最高的创业企业。

定位于男性专家化订阅制电商平台的垂衣Champzee，由陈曦创立于2015年4月。在创业之前，陈曦曾在华尔街一家对冲基金担任亚洲区交易主管。正是因为发现了国内在消费升级大背景下，不少男性用户既渴望自己能在不同场合下穿着得体，但又没有时间和能力挑选真正适合自己的着装风格这一“痛点”，陈曦毅然决定回国创办针对男性用户的专家化订阅制电商“垂衣”。

具体来说，垂衣所定义的“专家化男士着装解决方案”是以一套基于数据挖掘的推荐算法加专业理型师结合的方式，根据用户的特定需求与特征为其精准地推荐所需商品。用户在成为垂衣的订阅会员之后，将填写一份详细的身材尺码与着装风格的调查表，垂衣将根据这一基础数据为用户匹配专属理型师进行沟通，并为其完成一盒服饰搭配的商品。用户在收到盒子并试穿后，留下喜欢的，其余的免费退回给垂衣。进而，垂衣将根据用户的反馈，对下一次的推荐商品进行调整，并提供周期性订阅服务。

陈曦认为，未来的零售趋势将不再是“人找货”，用户不需要去找、去逛、去挑，而是通过一种“算法+人工”的方式实现“货找人”，把用户真正想要的商品直接送到他们面前。事实上，在电商领域内，从货架式电商到社交电商再到订阅制电商的演进，正是由于供应链端的过于丰富使得“人找货”的效率日趋降低，从而转换为“货找人”的全新路径。因此，对垂衣而言，通过持续学习用户需求并匹配正确的商品，让用户长期留存在垂衣平台上实现持续购买，是实现其用户价值与商业价值的根本。

有趣的是，这一趋势在资讯行业内也得到了佐证，从新闻门户到搜索引擎和RSS聚合器，再到今日头条这类个性化推荐的信息获取平台，“人、信息、场景”三者间精准匹配的重要性越来越凸显。

自美国订阅制电商Stitch Fix于去年12月登陆纳斯达克IPO之后，订阅制电商仍成为了国内资本市场在电商领域里的新宠。作为在这一领域里已深耕三年的垂衣，通过不断打磨数据模型与推荐算法，加上专业理型师的人工“校正”，已率先完成商业模式的基础搭建，在资本的助力下，将进入一个全新的高速增长期。

陈曦透露，垂衣目前拥有近20万活跃订阅用户，年度用户留存率高达45%以上，远高于行业平均百分之十几的留存率。

接下来，垂衣将全力投入到进一步加强供应链合作，深入挖掘数据价值以及最终提升用户整体体验中。同时，垂衣已与蚂蚁金服旗下芝麻信用达成战略合作，芝麻分650分以上的用户将只需支付99元即可获得垂衣会员资格和理型试穿服务。