【说投资】清流资本王梦秋：新消费人群为喜爱买单，2019年关注消费、ToB和教育

中国日报网1月5日电 1月5日，由中国日报网和网易新闻共同主办的“2019影响力峰会——预见未来”在北京举办。清流资本创始合伙人王梦秋在峰会上的圆桌对话环节表示，90后、00后消费习惯受两件事的影响，一是信息对称，他们从小接收到的信息就非常丰富，没有什么信息鸿沟，包括跟他们的长辈、跟他们的同辈；二是他们的经济条件相对不匮乏，从来没有为吃饱穿暖这件事情担忧过，所以他们的消费就是“为喜爱买单”。

她认为，90后、00后这一代虽然追求个性，但是也追求认同，即所谓的圈层文化。年轻人消费的过程就是在给自己打标签的过程，就是在向世界说明他们是一个什么人的过程。

“基于这样一个圈层的分布，创业企业，尤其是面向C端的企业，恰恰觉得这是个机会。”她说。

以下为现场实录：

主持人：今天我们要探讨的是“新人群新消费”，探讨这个话题之前首先要对这个概念进行一个界定，一开始希望每位嘉宾用两三个关键词描绘一下你们认识的新消费人群有什么特点？

王梦秋：90后、00后消费习惯受两件事的影响，一是信息对称，他们从小接收到的信息就非常丰富，没有什么信息鸿沟，包括跟他们的长辈、跟他们的同辈；二是他们的经济条件相对不匮乏，从来没有为吃饱穿暖这件事情担忧过，所以我理解他们的消费就是“为喜爱买单”，只要我喜欢，我愿意付溢价。

主持人：在面向未来新消费人群的时候，在设计产品思路，包括商业模式上面会不会跟过去有很大的不一样？

王梦秋：回到用户需求的层面，确实是千人千面，但是我们观察到的年轻人，所谓的90后、00后这一代虽然追求个性，但是也追求认同，所谓的圈层文化。我在买每一件东西，买每一件商品、消费每一个内容的也不是想告诉全世界这个东西只要我懂就好了，而是在找一个有归属感的群体。天然地就把这个人群分成了圈层，有些人是跨圈层的，消费的过程就是在给自己打标签的过程，不管你在消费一个在线的视频内容，还是在消费一个电影，这个标签可能是多种多样的，但是打标签的过程其实就是在向世界说明我是一个什么人的过程。基于这样一个圈层的分布，对创业企业，尤其是面向C端消费的企业来说，恰恰是机会，比方说中国会有新兴的品牌，80后一代大家都在追随国外的品牌，90其实还没有那么彻底，他们穿鞋觉得耐克和阿迪还是更好的。但是逐渐到了95、00后可能更多的就是去关注鞋的本身。这中间就会大量产生国有新品牌的机会。所以这中间其实对于做消费品牌的创业者来讲，他们要想清楚的事情就是他们面对什么样的消费群体，就是他的用户是什么样的标签，这个东西反而是对他们思路上的一些引导。

主持人：沿着您这个话头讲，是不是未来做垂直才是王道？

王梦秋：大家都想做大平台，但是也得有机会。

主持人：2019年会关注什么方向？

王梦秋：2019年我们还会持续关注年轻人的消费，同时，我们在企业服务和教育方向也看到一些机会。例如大数据在垂直领域的应用，工业、农业智能化等等都是我们重点关注的方向。中国家庭本身对于教育的重视程度就非常高，随着90后逐渐为人父母，他们对于教育产品的一些新的需求也带来了新的机会。

主持人：最后一个问题我就想问这个，2019年的投资策略，是偏积极还是偏谨慎？

王梦秋：我一直是很稳定的，不管风大风小，我一直都是这么投资的。