【说投资】清流资本张贝妮：在线编程教育大浪淘沙，坚守长远价值的公司会突出重围

近日，清流资本早期项目——在线少儿编程平台编程猫（深圳点猫科技有限公司）再获C+轮融资，融资金额2.5亿元人民币，截止目前，编程猫C轮融资合计金额6.5亿，公司历史累计融资金额达到12.5亿。

作为编程猫B、C轮的投资方，清流资本运营合伙人张贝妮近期接受媒体采访，分析了持续看好编程猫的投资逻辑以及在线编程教育行业的发展机会。

2020年受春节和疫情的影响，“停课不停学”把在线教育推向了全民视野。但教育行业投融资事件的数目并不乐观。

回看2019年创投圈的投融资风向，虽然传统K12教育遭遇融资“滑铁卢”，但在线教育中的STEAM领域仍保持受关注状态，尤其是少儿编程行业，2019年年末国内外数起少儿编程项目融资的消息传出，在当前日趋冷静的资本市场，显得格外生机，并且这一趋势在2020年可能依旧延续。

那么大格局下，什么样的教育企业将会获得资本持续青睐？又或者，教育企业应该如何抓住这次在线教育转型风口？

Q1：疫情之下，什么样的企业才能争取到存活的机会？

张贝妮：2020年，这次疫情的出现，对许多公司而言都是一次危机，疫情带来的不确定、不稳定因素，导致各个企业的节奏都会被打乱。当然，对于整个在线教育行业来说，疫情也带来了正向的机遇，让在线教育获得了更多用户的关注和使用，涌入了更大的流量。

在流量利好面前，对所有在线教育公司来说是机遇，但更多的是一场考验，是一场大浪淘沙的过程。尤其是过去的1、2年，少儿编程行业作为一个炙手可热的新赛道，受到多方资本的青睐，有大大小小、实力参差不齐的上千家公司出现。随着国家对编程教育的政策扶持频繁出台，以及国内对人工智能人才的需求缺口仍在不断扩大，也因此造成了作为家长、学生等消费群体对编程教育的消费热度在不断上升，所以我们判断2020年甚至以后相当长的一段时间，少儿编程行业的生存状态仍会良好。

但随着长远发展来看，少儿编程行业经过一段时间的发展，市场慢慢冷静后，会跑出商业模式能够得到验证持续健康发展的优良公司，淘汰很多劣币，整个行业会回到一个激浊扬清的状态。

而此次疫情就是一次很好的检验，企业是否做好了准备，是否能持续产出带给用户更高的教育价值，疫情中都得到了验证。好的良驹一定是那些已经花了大量时间，提前做好充足准备，能够长远健康发展，能够持续带给用户高价值和优良体验的公司。

相反，没有做好准备，或者目前不那么健康的公司也会暴露出来问题。个别企业由于缺少完整体系的内容与充足的师资供给，难以规模化并保证教学质量，用户获取成本高、生命周期短、留存差，且线下渠道战竞争激烈，渐渐处于红海。整个疫情是一个放大镜，运作不好的企业缺点会被放大，然后被用户淘汰，逐渐退出舞台。

所以，能够有战略眼光，有前瞻性、提前做好准备的公司，它的抗风险能力也一定很强。例如我们在2017年就投资的编程猫，创立之初就非常有前瞻性，能够在创业前期花一年半的时间去打磨他们的技术和产品，打造完整的技术系统平台，持续搭建全生命周期的产品和内容，不断去提高老师的人效比，带给用户好的在线教育体验。所以在今天，当流量大批量涌入时，编程猫的产品和技术平台能够承载“高峰流量”的用户，能够带给他们好的教学体验，用户自然愿意留存下来，这也是我们在编程猫C轮融资，继续追加投资的原因。

可以看到，这次疫情，像编程猫这样的公司不仅活下来了，而且是抓住机遇活得更好。

Q2：大浪淘沙中，资本的触角更青睐什么领域？

张贝妮：目前在教育行业趋于饱和，投资降温逐渐冷却下，投资方会更看重一家公司经营状况的健康度。其实无论是其他消费行业，还是在线教育行业，基本上投资方都会比较谨慎地去看待这家公司在中长期发展中的商业模型是否能得到验证，是否是健康的，一家可以自我运转良好，不会让各方在资金层面上面承担太大风险的公司，一定较为容易获得资本青睐。

清流资本，投资的方向会偏向于看好未来的消费领域，那些容易成为新一代的年轻人消费热潮的领域，而教育是清流资本关注的大消费领域中的重要赛道。我们会从中挑选一些对市场有清晰认知和预判的团队，然后去选择和最优秀的创始团队合作。

我相信很多朋友会关心，什么样的创始团队在投资人的眼中是优秀和卓越的，其实很多时候是一个综合考量，但我想更容易打动投资人的一定是这个团队的战略眼光。编程猫在创立之初，最打动我们的就是他们创始团队的战略眼光。

在少儿编程兴起的早期，上游专注于工具开发的玩家较少，而编程猫在创始之初，他们花大量的时间和精力，去打磨自己的教学产品和技术平台。花了一年半的时间，搭建了整套教学系统的底层技术系统设计。相较其他公司而言，他们选择独立开发自己的工具矩阵，2D的kitten图形化编程语言，Python和图形化代码互相转换海龟编辑器等等。

这样做的一个好处是，他们的系统可以在各个平台上，都能给用户一致且优质的体验。例如现在越来越多的用户和家庭，他们慢慢从PC转向于使用手机、平板这样的移动平台，因为有一套具有前瞻性的底层技术系统设计，编程猫是国内第一家且是唯一一家提供移动端编程工具的公司，他们就很快抢到了第一波在移动端学习编程的用户，而且保证了PC和移动端的用户体验是一样的，不仅满足了用户在PC和移动端随时切换的需求，还降低了他们的学习成本。

所以我们发现编程猫的C端用户的生命周期和活跃程度，是超过大部分其他在线教育公司的，这是一个很少见的现象，可以得出用户对编程猫的需求度以及黏度非常高的。编程猫有能力去持续开发针对不同年龄段、不同生命周期的产品，能够用不同的产品线来服务用户，持续黏着在编程猫整个平台上面，延长用户的生命周期。例如2019年1月份，编程猫针对4-7岁孩子的小火箭幼儿编程子品牌面市，打造了从录播课到直播课全链条服务用户的产品矩阵，就开拓了低龄儿童学习编程的市场，以及满足了用户对移动端学习需求的期待。

另一方面，他们的战略眼光还体现在，还开发了octopus异步教学系统，这个我们在投资之初就非常看重的系统，这个系统解决了在线编程教育老师人效较低的难题，能够有效发挥老师个人人效并实现人效最高的这么一套系统，这个教学系统在编程教育行业少有甚至是仅有的，包括后来编程猫把异步教学系统和AI双师系统提供给公立校或者其他机构，都验证了技术提升人效比的可行性，也进一步说明了编程猫的技术实力，人效比提升，以最低成本给用户最好的体验，这一点就非常有助于编程猫的长远健康发展。

可以说，正是战略眼光的超前，让编程猫厚积薄发，成为了在线教育行业中少有的以技术强大著称的公司，让他们建立起强大的技术壁垒，在少儿编程这个马太效益日渐明显的赛道中脱颖而出。

Q3：疫情之后，在线教育的未来布局将改道何方？

张贝妮：实际上，大部分线下教育机构在此次疫情中受影响非常大，OMO是目前很多教育企业打出来的“线上线下”组合拳，任何一家教育公司，未来它一定离不开线上。

举个很简单的例子，当企业的产品线越来越多，能满足用户不同教育需求的场景也就越丰富，用户多渠道选择和转化的概率就越大。这个时候线上线下融合，一定程度上品牌是能够形成一个整体的势能去打，所带来的网络的效应比单点的业务点效率更高。

因此相信，教育公司未来将线上线下场景更好地融合，企业品牌影响力会进一步放大，作用到C端或是B端，都会使在线教育的获客成本进一步降低。

结语

通过这次访谈，从投融资的视角，我们更清晰了解了疫情对整个在线教育行业的革新和催化。疫情之后，赛道中的企业如果不能打磨好自己的商业模式，没有稳定的现金流来支持的话，甚至会在下一个经济下行的周期中淘汰。期望更多的企业抓住这次在线教育转型风口，迎来更好的发展前景。

文章来源：决胜网