【清流Family】北非B2B电商平台「MaxAB」完成数百万美金Pre-A轮融资，清流资本投资

4月29日，北非B2B电商平台MaxAB宣布完成由清流资本投资的数百万美金Pre-A轮融资。此前，MaxAB曾于2019年9月完成由Beco Capital，4DX Venture和Endure Capital共同领投的620万美金种子轮融资，为MENA地区（中东和北非地区）科技初创公司有史以来规模最大的种子轮融资。

MaxAB总部位于埃及开罗，于2018年11月开始运营，定位为连接分散的小零售商与品牌商的B2B电商平台，杂货店主可以通过MaxAB手机程序进行在线一站式商品采购，由平台负责物流配送。过去一年MaxAB GMV同比增长超过20倍，月对月环比增速近30%，是目前中东及非洲增长最快的电商之一。目前MaxAB服务埃及开罗超过22000家杂货店。MaxAB计划在完成对埃及的覆盖后，逐步拓展至北非及中东区域。

埃及超过90%的零售额仍通过夫妻杂货店完成，供应链方面从品牌商到小店主中间要经过5-6级分销，中间多次加价、装箱运输，低效且成本高昂；杂货店主需要日常对接15-20个经销商来完成分类采购，且经销商一周仅配送一次，无账期授权，店主缺货情况较普遍。MaxAB通过供应链直采与自建仓配体系，为零售商提供了更有优势的价格、更宽的产品线和24小时达的物流配送体验，极大地改善了行业痛点。MaxAB还在逐步通过短期信贷解决零售商现金流难题。

MaxAB同时在利用数据、技术和规模优势持续提升效率。物流效率方面，MaxAB自建仓储和配送车队，研发了实时路线规划系统，单车配送货值可达传统经销商的3倍；存货周转效率方面，MaxAB建立了实时库存管理系统，确保5-7天的库存周转天数；资金使用效率方面，本地经销商极度分散，MaxAB体量已能够从国际FMCG品牌处直接获取优厚的账期条款，同时下游COD现款结算，实现正向的营运资本现金流。

疫情期间，埃及政府采取了城市部分限制的策略，传统经销商进货配货均受到影响，MaxAB凭借更稳定的集中式供应链和履约体系，进一步加速了渠道拓展与用户移动下单习惯的培育，业绩持续新高。

MaxAB的创始人Belal El-Megharbel曾担任中东出行独角兽Careem埃及开罗总经理，带领团队从零落地到市占率超越Uber，领导埃及区域成为Careem最大的市场；另一名创始人Mohamed Ben Halim曾在中东物流上市公司Aramex任职，其他核心团队来自Jumia等互联网及供应链公司，目前团队近800人。

清流资本投资经理陶凯表示，“我们从四个角度看好MaxAB的发展：从产业链来看，夫妻店未来十年仍会是非洲占据主导的零售渠道，目前供应链仍处于极度分散且低效的发展阶段，B2B电商有望在早期凭借效率优势胜出；从移动互联网来看，B2B电商掌控商流、逐步搭建最后一公里基础设施和培养B端用户移动下单习惯，将比目前缺乏物流和支付的B2C电商先一步成熟；从模式壁垒来看，非洲超级城市的群落特征决定了B2B电商壁垒更强、终局集中度会更高，例如3000万人口的开罗是非洲和中东最大的城市，对于供应链和履约来说天然具备更强的网点密度和规模效应；从人才储备来看，Uber和Careem作为 ‘黄埔军校 ’培育了非常多的头部创业者，使得北非成为区域互联网人才中心。”