【清流Family】光电美容品牌「AMIRO」完成1亿元B轮融资，打开家用医美级美容产品新篇章

清流资本早期项目——光电美容品牌「AMIRO」正式宣布完成B轮1亿元的融资，本轮融资由达晨财智领投、弘晖资本、凯尔特亚洲以及奥牛资本跟投，老股东顺为资本超额追加投资，云沐资本担任独家财务顾问。

清流资本是「AMIRO」的A轮领投方。清流资本合伙人刘博表示：“「AMIRO」打开了光电科技驱动的新一代美容仪市场。女性在驻颜的产品选择上对于功效的追求越来越高，颜值经济的消费升级空间会从消耗品切换到智能仪器层面，家用场景下，智能仪器+护肤消耗品会是女性化妆间的标配。「AMIRO」从智能化妆镜切入，成功拓展到美容仪和脱毛仪。看好女性黑科技市场的长期发展。”

刚刚结束的双十一，「AMIRO」作为第三次参加双十一的新锐品牌，天猫渠道销售额为去年同期的三倍，突破5400万。

中国美容及个护行业市场规模超过4000亿人民币，其主流是以化学方式——水、乳、膏、霜，进行美容和护肤，但近些年伴随物理美容技术整体的升级换代，家用和商用美容仪器市场将迎来蓬勃发展。中国的美容仪市场渗透率仍然很低，据估计2019年市场体量约300亿，同时保持极高增速，前景广阔。

在公司创业之初，「AMIRO」选择以LED化妆镜为切入点，打造彩妆护肤场景里的必备单品，并力争占据每一个梳妆台的桌面，从家庭用户到纽约时装周的明星化妆师。而今，「AMIRO」已经成为LED化妆镜的品类代名词，在淘系电商的市占率超过57%。

1.全新「光电美容」产品矩阵

在2017年的采访中「AMIRO」负责人就曾向36氪透露，“品类方面，团队也有规划切入新的美容仪器品类，但因为涉及商业机密，暂不方便对外透露。”

对于「AMIRO」来说，真正的目标是以自身硬核光电科技研发实力，不断挖掘光电原理在美妆、美容领域上的创新应用，为女性提供家用美容科技产品，创造下一代智慧美护体验，助力女性「美力觉醒」。

在今年，「AMIRO」正式推出了另外两款新产品：【美体线】的红光波脱毛仪，【美容线】的「时光机」射频美容仪。

「AMIRO」的红光波脱毛仪采用公司团队历时18个月研发，遵从产品定义时期的三大关键词：“有效、无痛、精准”，实现了640nm红光波快效净脱和不伤皮肤的冰感脱毛的结合。为了消费者痛点解决，团队放弃了主流的现成短光波脱毛技术（这种技术无法真正触达毛囊，解决毛发问题，且会造成皮肤热痛，给消费者带来不适体验），而是选择独立研创了Lunminous红光波能系统专利，这样的红光波能系统能真正有效直达毛囊深处，同时大大降低对皮肤的不适。在此基础上，「AMIRO」还匹配了全光圈冰感系统系统，让消费者舒适脱毛，极大增强了对消费者的吸引力。今年6.18期间上市后，历经短暂的种草和用户评测，「AMIRO」红光波脱毛仪在这个双十一迎来第一波小高潮，单品当日突破销售3000万，产品上线半年时间一举成为全网Top4品牌。

新品「时光机」射频美容仪也于今年双十一期间完成了自己的首发亮相，并在双十一当日销售额突破了千万人民币。射频美容仪主要起到脸部淡纹、紧致、除皱的嫩肤效果，为了确保产品的安全性和有效性，「AMIRO」团队除了完成瑞士SGS等五项国内外产品测试外，还与清华大学生物医药研究所合作完成了历时1年的安全性验证，其中包括细胞、动物、人体临床三个维度的测试，全面验证了产品的功能和安全性。

同时，通过国内三甲医院皮肤科专家和国内外专业医师的产品测试和推荐，以及丁香医生、协和医院、日韩美容机构等专业机构的认可，「AMIRO」增强了消费者对品牌和产品的信任度。

「AMIRO」希望可以参与推动美容仪器整体行业的发展，以高频、高效、高科技的产品建立品牌信任度，参与制定美容仪器的行业标准。

此外，「AMIRO」顺应新一代中国美业消费者对于产品设计感和颜值的追求，实现了“高质量+高颜值”的双重突破。截至目前，「AMIRO」的产品15次获得德国IF、德国红点设计大奖、美国IDEA工业设计大奖、日本G-mark设计大奖，多次斩获天猫金妆奖。今年的新品AMIRO红光波脱毛仪也获得了2020年德国红点设计大奖，以其现代感、时尚感走入更多年轻消费者的家中。

「AMIRO」的产品也收获了诸多明星和头部博主的青睐。关晓彤、黄龄、欧阳娜娜、刘涛、李佳琦、薇娅等明星和主播在自用的同时，也以向朋友赠送、成人礼送粉丝、直播间推荐等等形式向身边朋友和更多消费者安利了「AMIRO」，增加了品牌的知名度和影响力。

值得一提的是，产品的设计感和有效性让「AMIRO」成功破壁，打入时尚界，成为2020年纽约时装周秀场后台的专用美妆工具。专业的PURELUX光源技术带来的高清真实镜像得到了时尚界的认可。2019年，「AMIRO」与故宫博物院联合以“皇帝大婚”的IP主题出品了作为“嫁妆”意象的“八宝镜”，将极简的现代造型设计和古代中国风设计美学相结合，并附有一封盖有故宫博物院章的证书，尽管一面镜子899元这样近乎奢侈的价格，限量版5000份的礼盒上线一个月仍被抢购一空。

与此同时，「AMIRO」也走入了丝芙兰、妍丽、话梅等数百家美妆线下门店，消费者用「AMIRO」的专业美妆镜化完妆后，便可现场感受到日光镜和普通的化妆镜的巨大区别，再加上导购精准有效的卖点沟通，消费者就会在“体验式场景购物”刺激下，根据需求进行购买，加速了品牌的扩散。

创始人王念欧表示：「AMIRO」的长期愿景是打造“Next Generation Beauty Care”。随着90后、95后消费者心智的成长，更多消费者在名牌效应之外，开始注重客观和真实的使用效果，“成分党”护肤品牌的火爆就是这一变化的体现。当下美容仪器渗透率还非常低，这个增速极快的新兴蓝海市场，是否有机会成长出百亿营收、千亿估值的现象级公司，取决于是否能在“护肤品”和“医美”市场之间，培育一个增量市场，在“安全”和“有效”这两大维度下，取得平衡，创造一个新的美容生活方式，可类比于医药行业中，介于保健品和处方药之间的“OTC”（非处方药）。

2.消费者驱动的下一代美容品牌

在品牌打造方面，王念欧提到了“1-9-90”的概念。“1”代表着认可品牌理念，多次复购的忠实粉丝；“9”是认可AMIRO，并愿意把AMIRO的品牌和产品分享给身边的人的消费者，他们可能是朋友圈中的KOC，也可能是KOL、明星等；“90”是关注品牌本身较少，但受“9”的影响和宣传正在观望的潜在用户。品牌打造，简单来说就是将“90”转化到“9”，再转化到“1”。

举个例子，欧阳娜娜在十八岁成人礼时与「AMIRO」联名出了“娜比粉”化妆镜，并送给了自己的粉丝。由于这款产品是欧阳娜娜自己进行选色，真正符合她的心意，也更有参与产品打造的成就感，因此即使在三个月合作期结束后，「AMIRO」化妆镜也在她的波士顿日常系列vlog和综艺节目中多次出镜，可见产品真正受到了欧阳娜娜的喜爱和认可，成为了她日常生活的一部分。欧阳娜娜从“9”变成了“1”，而她的分享也带来了更多的“90”的消费者。

只要品牌不断根据消费者的反馈和需求迭代产品，真正提升产品质量，做出让消费者喜爱，并愿意向身边人推荐的“爱用好物”。通过大众口碑和身边“自来水”，品牌可以大幅降低宣传成本，并提升用户信任和黏性，将更多精力投入产品打造，实现良性循环。

3.创始团队

「AMIRO」背后的深圳市宗匠科技有限公司拥有一支年轻而专业的创始团队。公司创始人兼CEO王念欧研究生毕业于浙江大学计算机学院工业设计专业，获得了2019年“福布斯中国社交新零售影响力30人”，拥有13项国家发明专利和7项红点、iF、IDEA设计大奖。首席产品设计官郦轲研究生毕业于浙江大学工业设计专业，是前阿里巴巴资深交互设计师，前麻省理工媒体实验室研究科学家，获得过38项红点、iF、IDEA设计大奖。首席运营官伍刚彬是澳洲昆士兰大学金融硕士，前宝洁高级品牌经理，财务分析专家，服务过海飞丝、潘婷、沙宣等品牌。多次荣获ROI金投赏广告大奖，天猫金妆奖，宝洁POY奖。研发产品团队来源于顶级医疗和医美仪器企业如迈瑞医疗等，以及优秀智能手机和智能硬件制造厂商华为、华星光电、安克创新等。

谈及未来发展规划，「AMIRO」方面表示将持续以核心光电科技为基础，围绕物理美容需求、美容美妆场景，为消费提供安全、好用、高颜值的日光镜、红光波脱毛仪和美容射频仪。

4.投资方观点

本轮领投方，达晨创投董事长刘昼表示：

美容小家电是典型的颜值经济背景下的消费升级品，在国内还处在一个高速增长的发展阶段，拥有很大的市场空间，达晨一直看好这个领域，同时认可宗匠团队对于整个市场及产品的理解，他们持续对用户深入研究，对皮肤学和物理美容技术研发投入，不断拓展产品，我们相信未来宗匠团队将会持续不断的给他们的用户带来更多好的产品，更好的体验。

本轮跟投方，弘晖资本创始合伙人王晖认为：

随着我国综合实力的迅速提高，人们对美的追求也愈发旺盛，推动了美妆美妆市场的蓬勃发展。宗匠将医疗专业级的光电技术进行优化和改进，并引入家用领域，开发了日光镜、脱毛仪、美容射频仪等一系列安全、可靠、有效的维美工具，以满足消费者越来越高的对产品高品质和实在功效的需求。同时也在推动医疗级的品质体系建立，努力参与到中国家用美容仪器行业市场的轻医疗标准建立中。我们期待公司未来不断研发创新，用中国制造服务全球市场。

本轮跟投方，顺为资本合伙人程天表示：

在新零售背景下，美容个护类小家电市场逐渐崛起。以高端、时尚、功能性明显为特点的个护类小家电，正在逐渐占领市场。自2017年，顺为资本领投宗匠科技Pre-A轮以来，很高兴能够看到宗匠团队凭借优秀的光电科技研发实力，率先打入年轻女性的市场，从爆品化妆镜到“第二增长曲线”物理美容仪器，宗匠团队不断深入市场，拓展国货美妆个护边界。期待在创始团队的带领下，宗匠继续再接再厉，成为国内美妆个护行业的“国货之光。”

老股东代表，真格基金创始合伙人兼CEO方爱之表示：

今年美妆美容新品牌机会和疫情对于美容家庭化的趋势双重作用，使得美容仪器行业爆发增长。作为女性电子消费品类，在功能性之上的情感、美学、体验诉求，与传统功能性电子产品，对于消费者购买心智有着较大差异。自2015年，真格领投宗匠科技天使轮以来，经过几次“第二增长曲线”的破局发展，AMIRO在新品牌新消费机会下，通过独特的用户洞察和品牌理念，有机会创造“下一代”美容方式的新赛道。

本文转载自 36氪  作者：胡静怡