【做投后】清流资本投后培训——“产品经理进阶之路”

各位小盆宇，大家圣诞节都收到白胡子老人的贴心大礼了吗？小明在连续遭受美国大使馆恐袭传闻+平安夜虐狗杀的打击后，睁眼打开自己的圣诞袜，忽然发现了来自梦秋欧尼的一份圣诞礼物——讲座请帖，贝妮女神又有分享啦！

瞬间满血的小明赶紧联系HR姐姐占座，根据上次的经验，活动当天很有可能爆满！

果不其然，来到现场的小明不由得庆幸自己的先见之明。现场30+位清流被投公司的CEO、产品总监、产品经理们已经围绕贝妮而坐，会议室人气和期待双双爆棚。本次讲座为产品经理和产品入门设计，解决什么是产品，如何开始产品工作以及怎么进行产品分析、决策的问题。除了理论，贝妮也带着各位CEO和PM们围绕实例一起实战操练，进行产品设计。

因为本次讲座也针对产品入门，因此贝妮首先深入浅出地介绍了产品、产品市场分析以及产品设计的定义。在连小明将基本定义都了然于胸后，贝妮开始了进阶内容——产品决策分析。贝妮揭示出，产品价值实际上是向用户/客户群提供一系列能体现企业使命的产品价值，强化企业的既有核心竞争力，或建立新的核心竞争力，以达到企业的战略目标。因此，产品决策的实质围绕着三个问题，即:什么产品?为什么是它？如何做成？

接下来，贝妮介绍了产品决策的分析框架和用户需求的四个维度，以及产品的成长模式和竞争优势。

贝妮强调，产品经理首先需要从用户需求分析出发，用户需求的维度可以分为：广度、频度、完整性和粘性，个中干货满满，比如贝妮讲到用户需求的粘性可受影响的因素有：习惯、情感、已付费、用户数据和用户关系，让小明这个产品小白也好像被打通了任督二脉，以往模糊的用户需求认知也变得清晰起来。在讲到产品的成长模式时，贝妮较为细致地介绍了产品不同阶段的成长模式，产品经理应该关注的产品数据，特别强调用户的转化模式可以说是产品的成败关键：过客转化为新用户、新用户转化过忠实用户，提醒大家特别要关注这个过程的转化率数据。此外，需要找准核心，即分清外围需求、相关需求、核心需求和衍生需求。注意层次，以马斯洛来区分需求，各个需求有不同的价值比例。

从技巧上，如何开始设计？贝妮建议PM们像用户一样去使用，但和用户相比，PM要进行需求满足的过程分析。而产品设计的决策中，贝妮建议PM们像经济学家一样去分析，注意成本收益的权衡。贝妮以自己深厚的产品经验娓娓道来，让小明既觉如沐春风、又觉醍醐灌顶，感觉一颗心跃跃欲试，仿佛可以亲身去做产品设计了呢。想不到贝妮竟然贴心地满足了小明的愿望，在讲座的后半段，贝妮开始以案例为导向，选取了几种不同类型的产品，手把手讲解和教授设计思路，以及核心问题和核心监测数据。从方法论到实例学习，贝妮老师的贴心教导，让小明受益匪浅，想想接下来自己要做的产品决策和产品设计都有点成竹在胸了呢。

讲座的最后，贝妮与各位PM分享了一些职业心得。她提出，一个好的PM，应当具备的素质包括对产品保持激情、站在用户角度思考、正确的理解和沟通，以及热爱生活、注重细节。贝妮也分享了一些自己作为一名产品经理在生活中的“职业病”，引起场内的阵阵心领神会的笑声和共鸣。

清流的这份圣诞大礼，不知道各位看官觉得如何呢？不论如何，我们加速器的活动将以每月一次的高频持续推出，希望以实际行动，让被投企业感受到清流“进化投资“、”投资即服务”的理念，也在寒冬中持续输送清流Family的温暖。在此，小明要提前向各位看官送出一声Happy new year，也请大家在即将到来的新年里继续关注清流的活动，我们将keep fighting！

文章来源：清流资本微信公众号（CrystalstreamCapital）  2015-12-29发布