【清流Family】新锐个护品牌「摇滚动物园」连续完成两轮数千万美金融资，打造年轻世代生活方式品牌

新锐个护品牌摇滚动物园已于近期完成数千万美元的A轮和A+轮融资，其中A轮融资由清流资本领投，源码资本跟投；A+轮融资由创新工场领投，险峰长青、源码资本、清流资本跟投。本次融资的资金主要用于研发投入，产品拓展，品牌建设，团队储备和扩建。

清流资本投资总监陶凯表示：“中国身体护理淘系市场规模已达百亿，增速近30%，背后是95后年轻人对皮肤护理的需求呈现全身区域化、流程精细化、功效个性化的特征，但同时国内仍缺乏聚焦身体护理的强势品牌。摇滚动物园团队拥有极强的用户情感洞察与品牌运营能力，创立一年内已跻身天猫身体乳和磨砂膏两大单品第一，我们相信公司有机会效仿Nivea母公司Beiersdorf的成长路径，持续强化新一代身体护理专家的品牌认知，并凭借品牌势能逐步为用户拓展更多元且美好的皮肤护理产品。”

摇滚动物园于2020年1月开设天猫旗舰店，目前已在多个身体护理细分赛道赢下领跑身位。旗下明星产品磨砂膏稳居类目TOP3，入围2020天猫金妆奖；身体乳12月登顶天猫类目第一，月销量20万+。2021年4月，品牌再次入围天猫金妆奖年度新锐之星品牌奖，旗下明星产品植趣磨砂膏系列入围年度身体磨砂膏。2月沐浴磨砂膏登顶天猫类目第一，3月新品野草莓磨砂膏也获得类目第一。

成立一年多便取得如此傲人的成绩，

摇滚动物园究竟做对了哪些事？

​关上浴室门，就是摇滚动物园

摇滚动物园品牌成立于2019年11月底，创始团队成员均毕业于浙江大学，曾任职于欧莱雅、宝洁、腾讯、今日头条等各行业的头部企业。

在进入这个品类的时候，创始人想要做一个与市场上的个护品牌都不一样的品牌。“我们经常在思考，个护品牌的边界到底在哪里？是不是可以不局限于某个单品和品类，不止服务身体、更能抚慰情绪、激活身心？”

浴室是一个非常关键的场景。“浴室是最私密的空间之一。关上浴室门的时候，你的一切都属于你自己了。有人会在浴室里唱歌、有人会放声大哭、有人在沐浴中得到绝妙的创意。你可以逃避，可以打鸡血，也可以宣泄，像是在一个现实生活的平行空间，一切情绪和想象都是合理的。在这里，你可以满血复活。”

摇滚动物园品牌正意味着这一份包容和陪伴。摇滚是自由、跃动、真性情；动物园则代表了多样性、想象力、和跃跃欲动的生命力。“关上浴室门，就是摇滚动物园”这句品牌主张，也寄予了品牌想要带给消费者的亲密和自由，在浴室这一私人场景下，触动隐秘于心底的情绪，与消费者建立起更多情感上的联结。成为洞察年轻用户的身体护理头部品牌

从选品开始，摇滚动物园变发现了身体护理这个高速增长的赛道。不管是身体乳，磨砂膏还是护手霜，从头部品牌的集中度和细分产品的增速来看，现有的产品还远远没有满足的消费者的需求，而且也有很多产品创新的空间。

品牌基于一些年轻用户的洞察，形成了独有的产品逻辑。采用护肤级成分：选用面部护肤级成分等高效成分在身体护理上；打造复合性功效：一品多效，让年轻世代获得物超所值的产品功效价值；深化肌肤和感官体验：注重肤感和香氛选择，在功效基础上，让年轻一代体验愉悦美妙的肤感、香味和触感。

明星产品大茶罐身体乳从当下年轻世代喜爱的茶饮中获得灵感，创造性地使用了“茶罐”作为产品形态。

大茶罐身体乳

桃桃乌龙｜柚子柑橘｜茉莉橙花

1994护手霜更是以1994年的经典电影为灵感，开发出市场上独创的具有故事性的氛围香氛。

1994映像香氛护手霜

香氛灵感源自三部1994年的经典电影《这个杀手不太冷》银皇后盆栽、《低俗小说》红苹果香烟、《重庆森林》凤梨罐头

植趣磨砂膏系列从小王子B612星球的玫瑰花园获得灵感，从第一个明星产品月玫瑰磨砂膏上市以来广受市场好评，今年年初更陆续推出了这一系列的新品野草莓和小豆蔻。

这样的策略获得了年轻消费者的青睐，她们以极大的热情和想象力对品牌进行了回应：

“绵软的草原在脚下延伸着，随着和煦的风，一起，一伏，温柔得让人陶醉。就是在这一个梦一般的世界。”（大茶罐身体乳）

“就像在夏天完全进入夜晚前，带有凉风的黄昏里，在桃树林里散步，而自己在大口大口贪婪地呼吸着夹杂着桃子味道的空气～”（大茶罐身体乳 – 桃桃乌龙）

“甜甜的，闻起来像一杯新鲜凤梨果汁。留香好持久，手手可以香一整天……一点不黏腻，抹完立刻可以玩手机。” （1994映像香氛护手霜 – 凤梨罐头款）

“我们的消费者表达欲非常强烈，有着各种各样的奇思妙想，我们未来也在考虑让她们更多地参与到产品研发的过程中来，在一开始就获得她们的心。”

未来几年，摇滚动物园表示会继续深耕身体护理品类，并围绕浴室场景做布局和延伸。品牌发力，渠道拓展

创始人表示，“第一年验证产品和模式，得到更多产品上的反馈，第二年的目标是持续丰富和深化品牌体验，形成独有的视觉风格并将品牌体验以多维度，创意性的方式带给消费者。比如把摇滚动物园的浴室体验搬到线下；用共创的形式和年轻世代深度互动，用真实用户的感受和故事来启发产品开发；在每个品牌触点进行内容创作。”

“对年轻世代的精准洞察，这是我们的核心壁垒。我们会持续努力打造一个让年轻世代怦然心动的个护品牌。”

今年，品牌也会在线下进行发力，拓展CS渠道和新零售渠道，对线上人群进行延展，全方位覆盖受众人群。投资人观点

创新工场投资人晓娜表示：“摇滚动物园早期瞄准的个护部分品类渗透率低，复合增长快，比护肤品有更强的爆发机会和迅速扩张能力，有机会能在3年内做到20亿以上体量的单品牌。团队背景优秀，曾操盘一线护肤品品牌，熟悉供应链、品牌和电商运营各个环节，受益于优秀的投放和流量转化效率，在保持收入高速增长的同时，摇滚动物园推广费用占比维持较低水平并逐步缩窄，取得了不错了的利润。创新工场非常看好摇滚动物园在品类扩张方面的持续发展，成为拥有多个高速增长品类的品牌集团。”

源码资本合伙人黄云刚表示：“我们从团队刚组建就开始考察和投资，从他们身上，我们看到了感性和理性结合的力量：感性的一面，是他们对品牌的独立定义和追求，对消费者人群的深刻洞察，理性的一面，是他们把好产品和用户连接作为目标，不简单追求速度和规模。我们很高兴见证了摇滚动物园从0到1的过程，也坚信团队能持续做出更好的产品，服务好用户。”

险峰投资人林颖表示：“我们非常幸运地能在公司成立之初就陪伴公司一起成长。品牌成立一年多来，团队坚持着自己的品牌精神和产品审美，凭借稳健和熟稔地运营操盘能力，屡屡推出榜单爆品，成为了新锐国潮品牌的标杆。从我们投资以来，业务的发展和团队的成长速度持续给我们带来着惊喜，险峰也会在未来继续坚定地支持公司和团队。”