【清流Family】「pidan彼诞」完成5000万元B+轮融资，定位全品类宠物生活方式品牌

清流资本早期项目——宠物生活方式品牌「pidan彼诞」已完成5000万元B+轮融资，投资方为兴旺资本。据创始人马文飞介绍，本轮资金将主要用于供应链搭建、宠物食品类产品开发、运营投入及人才补充等方面。

清流资本合伙人刘博表示表示：“pidan是清流投资的 ‘美好生活’ 系列品牌之一：现代都市人和宠物的情感变得越来越细腻敏感，宠物用品变成了这种情感表达的承载体。pidan试图在这其中打造一个让‘动物更加平等的与人相处’、让‘铲屎官更加科学、轻松的应对养宠之中琐碎事物’的品牌。这次融资后，公司加大力度在产品研发上，希望pidan能使人和宠物之间的情感交互更加充分、自在，猫奴狗奴们也能更享受养育的乐趣。”

pidan彼诞（以下简称pidan）是36氪持续关注的宠物生活方式品牌，最早以一款获得红点奖的猫砂盆切入宠物用品市场。pidan的B轮融资发生在2018年，在两轮融资期间，通过2-3年的摸索和思考，团队重新确定了品牌的发展路线，即从聚焦宠物用品类转向打造全品类宠物生活方式品牌。马文飞认为，宠物品牌要靠全品类才能取胜，原因主要有三个方面：

– 新品牌单一品类线延伸不够长，会被其他玩家快速跟上，陷入与几个差不多的公司缠斗的境地；

– 面向猫咪群体的单一品类消费品，如用品、食品等细分赛道的市场规模都还不够大；

– 团队希望通过布局全品类提高公司毛利率水平，实现6亿元销售额和6000万元净利润的目标，并在这样的基础上借助多品类螺旋增长的力量迅速铺开，迈上10亿元销售额的目标。今年6月，Pidan单月销售已达4000万元。

pidan目前已初步实现了全品类布局，用品、玩具以外，业务还延伸到了消耗品、宠物食品等类目。今年618期间，pidan旗舰店销售额在天猫宠物行业全品类品牌中进入Top10。收入构成中，猫砂产品占比70%，宠物食品占比10%，宠物用品占比20%，企业综合毛利达到50%，目前已实现正向盈利。

除了盈利能力之外，持续的跨品类创新能力对于消费品公司来说同样重要。

除了雪屋、支架网、山谷猫抓板等用品类爆品，pidan目前卖爆的产品还包括猫砂。猫砂作为养猫人群的高频消耗品，可以作为拉动购买的一个路径。谈及布局猫砂品类的契机，马文飞表示，宠物用品品牌销售额快速从1亿爬升至2亿只有三个方法：打爆消耗品、售卖受众群体最大的平价食品、横向扩充用品产品线。在综合考量后，团队选择首先加大消耗品和用品的布局。

而pidan的猫砂之所以可以卖爆，主要得益于品牌创新推出了将豆腐猫砂和膨润土猫砂进行混合的混合猫砂品类，产品上线首月销售10件，目前月销量在80-90万件。另外，品牌还从购买便利性的角度出发设计服务环节，比如使用顺丰快递进行配送，解决消费者的搬运困扰。pidan猫砂产品市占率目前在天猫猫砂产品市场排名第一，达到6%，而第二名市占率不到1%，线上每年销售额增速保持在25%-30%。

猫咪用品、猫砂打爆之后，pidan下一步将重点投入宠物食品品类。马文飞告诉36氪，前期团队在食品类目投入精力较少是考虑到品牌聚焦两个品类花钱、打仗容易分散精力。当猫砂品类做到第一名、一年可以带来200万新用户，并实现盈利后，把所有精力放到食品上的时机到了。

具体来说，pidan将聚焦宠物主粮类目，工艺方向主要分为高温膨化、低温烘培、冻干、湿粮。宠物主粮市场品牌纷杂、竞争激烈，新品牌进入的机会点是什么？马文飞表示，布局宠物食品需要长期耕耘，门槛并不低。小动物是哺乳动物，会有一些呕吐等身体反应，如果工厂端有瑕疵的话，终端产品容易出现问题。因此，pidan将自建产线，基于宠物生命科学研发、生产主粮产品。

接下来，pidan将推出40-45个新品，其中食品类20个、用品类10个、玩具类10个。销售渠道方面，线上电商占比70%，经销商体系20%，海外10%，多渠道布局初见雏形。

与欧美日韩的宠物经济相比，中国宠物市场虽然起步晚、但是发展迅速。据《2021年中国宠物消费趋势白皮书》显示，2020年国内宠物行业市场规模接近3000亿元，未来3年行业将继续保持平稳增长，复合增速预计可达14.2%。随着越来越多养宠人群将宠物作为“毛孩子”看待，宠物衣、食、住、行等环节的相关消费需求呈现精细化和升级趋势。

文章来源：36氪，作者 章婷