【清流Family】「宾通智能」获近亿元A+轮融资，推动制造业柔性制造发展

近日，清流资本早期项目——柔性制造和智慧物流系统解决方案提供商「宾通智能」完成近亿元A+轮融资，本轮融资由经纬中国领投，老股东清流资本与元璟资本持续跟投，义柏资本担任本轮融资独家财务顾问。

清流资本to B领域负责人任晓晨表示：“去年投资后，随着清流和宾通智能团队持续深入的交流和合作，让我们更加深刻的意识到我们已经站在世界工业数字化转型的历史机遇面前，正在开启属于中国的新工业时代。宾通智能集结的全球顶尖工业和AI人才，在过去一年完成了出色的产品研发和迭代：证明了在这个赛道也可以形成有竞争力的、标准化的工具产品，可以通过‘自己做产品集成商做落地’的方式来更规模化地服务客户。我们很高兴能与宾通智能继续陪伴，期待和相信宾通可以开创属于中国智能制造自己的新时代。”

宾通智能成立于2017年，专注于为制造业企业提供智能决策解决方案。目前，宾通智能已经形成了智能决策排产系统（刘邦）、调度类产品（韩信）和移动机器人导航控制器（愚公），业务覆盖半导体、机加工、3C、航空装备制造等多个行业。

宾通智能CEO龚超慧博士告诉36氪，偏离散性的制造业生产流程复杂，物料较多，管理难度大，高效调度所有生产要素核心痛点。随着全球供应链不确定性增加、产品生命周期越来越短，大幅提高了对工厂管理能力的要求，从供给侧、生产侧出发的柔性生产有了用武之地。

宾通智能则是从智能排产角度切入。龚博认为智能排产可以优化“人、机、料、法、环”间的协同关系，并通过对厂内物流的调度实现数据采集和精确控制，打通离散生产场景的各个环节，提高整厂生产的效率。

基于此，宾通智能形成了从决策层到调度层再到执行层的完整产品体系，即实时排产产品“刘邦”（BAPS智能排程系统）、多机调度产品“韩信”（BFMS多机调度系统）、单机控制产品“愚公”（BANS单机控制系统）和通用型移动机器人导航定位系统（BSLAM自主导航定位系统）。

实时排产产品“刘邦”可以根据订单需求实时更新生产计划，动态调整供应链；多机调度产品“韩信”可以接收最优生产决策并下发任务指令，实时子追踪任务执行情况；单机控制产品“愚公”，则搭载在工业移动机器人里，作为数据采集与执行的端口，实时向“韩信”上报任务信息。BSLAM是“愚公”的子模块，可收集外界环境信息，并对环境建模，并实现精准导航及定位。

龚博表示，这套智能决策系统连接了计划生管、采购员，完成生产管理决策优化工作，能节约60%~80%的管理成本，且排产效率较人工提高10%~100%，通过更高效的生产管理可将生产成本降低30%甚至更多。

目前，宾通智能在不同行业共服务了19家标杆客户。在电气领域，宾通智能与施耐德电气深度合作；在航空装备领域，拿下了国产知名大飞机制造商等客户；在3C电子领域，为富士康科技集团等世界知名公司提供智造解决方案；在传感器领域，宾通智能服务了汉威科技集团股份有限公司。

针对服务不同的行业客户，龚博表示，这是因为宾通智能的产品在底层的算法系统是通用的，不同的工艺流程都可以标准化建模；另一方面，公司不参与设备内的工艺环节，只做工序间的链接和协同关系的建模。

龚博认为，宾通智能有两个竞争壁垒：一是创始团队在世界级顶尖人工智能学府卡内基梅隆大学（CMU）学习与研究多年，及多年实践经验积累的完整的算法体系和算法模型，只有在标准模型基础上，算法才能具有通用型；二是将系统有效落地，且持续优化、升级产业化应用能力。

在业务拓展方式上，宾通智能选择直客、集成商合作和SaaS三种模式，直客指和行业头部公司合作，通过项目制方式打造标杆客户，一方面使得产品有更强的竞争力，另一方面具有较强的行业背书作用；和渠道客户合作，即做标准化产品销售，可以进行快速复制；SaaS模式，即通过在线注册和订阅的方式，为企业提供SaaS化的产品和服务，并提供运维服务。

在落地方式上，第一次合作的行业客户，落地时间需6-9月，在完成模块沉淀和行业模型建构后，同行业客户落地时间就可以缩短至1-3个月。

团队方面，宾通智能核心成员来自卡耐基梅隆大学、哈尔滨工业大学、浙江大学、同济大学、复旦大学、施耐德、宝信、商飞、美的、华为、百度等知名高校与顶尖企业，并有机器人界诺贝尔奖得主Howie教授担当顾问。

据悉，本轮融资将主要用于产品研发、团队扩充、市场推广及行业拓展。

投资人评语

经纬中国合伙人王华东表示：“个性化消费的趋势正在倒逼制造业的生产模式由传统的‘少品种、大批量’的规模经济向‘多品种、小批量’切换。生产系统由福特式的刚性生产转向柔性生产，需要从顶层调度、排程排产、复杂的物料和半成品、物流、仓储等环节具备同样的柔性。宾通智能利用全球领先的智能技术和算法平台，克服目前工业环境中的非标等难题，打造出跨场景的实时、标准化的柔性生产解决方案，同时也获得了全球头部客户的认可。我们看好宾通智能成为未来工业柔性生产的智能基础设施。”

元璟资本项目负责人任易表示：“我们一直在寻找各个领域中可能成为全球前沿的软件和科技公司，这需要企业将领先的技术与场景做最好的结合，中国工业场景的复杂度和灵活性可以说是全球最具挑战的，宾通智能团队带着领先的技术，在复杂场景里面打造最优秀的产品，并且已经获得了全球最头部客户的认可，我们看好宾通成为全球领先的工业软件公司。”

文章来源：36氪，作者 杨逍