【清流Family】2021预计营收6亿，即将发布第三代水洗清洁机器人，出海品牌「UONI由利」获5000万A轮融资

近日，智能家庭清洁机器人品牌「UONI由利」宣布已于2021年上半年完成5000万元A轮融资，本轮投资方为清流资本，梅花创投，硅港资本，星涵资本担任长期独家财务顾问，资金将主要用于跨境业务的完善，以及新产品研发投入。

清流资本投资总监陶凯表示：“由利团队在扫地机器人领域有超过十年的产品研发、供应链管理、国内及跨境电商运营经验，在硬件、算法、专利、供应链等全局均完成了可资产化的成熟布局，并且团队对于产品有极强的匠心，自建研发实验室持续推进‘明天向’产品的差异化创新，同步品牌在跨境市场上取得火箭增速。扫地机器人在全球范围属于加速成长品类，增量上各国家庭保有量尚有较大渗透空间，存量上包括iRobot在内的主流产品在体验与效率上仍有较大升级机会，而中国占据世界扫地机器人90%产能，拥有高品质、高效率与敏捷反应的集群供应链能力，将在工程系统创新阶段引领品类的全球发展，有机会产生世界性品牌，看好由利跻身行业第一梯队。”

「UONI由利」品牌在扫地机器人领域主攻全球中高端市场，2020年5月上线至今，全球销售接近两个亿，单月销售超过3000万。作为消费电子品牌，「UONI由利」注重用户体验，提出了“减少用户介入，实现免维护”作为产品的核心逻辑，水洗机器人作为产品演化方向。产品工业设计由日本Good design 设计大奖得主吉田·茂设计团队打造，核心研发负责人拥有15年以上扫地机研发经验，即将发布全面领先市场的第三代水洗系统家庭清洁机器人。

初代扫地机至今近20年历史，从美国iRobot把扫地机升级为智能消费级家电，在全球范围内保持了稳定的高增长率。随着导航技术发展，扫地机已经变得越来越智能，然而，扫地机器人是从吸尘器演化，设计初衷是针对以地毯为主的欧美家庭，水洗是边缘能力，而在中国更多为硬质地面，水洗能力给用户带来的体验远超单纯的吸尘。

由利科技认为水作为介质是未来家庭清洁产品的大方向，目前的研发重点为水洗系统，历时3年的研发，即将发布第三代水洗系统的家庭清洁机器人。第一代后置抹布，只能实现拖着湿抹布在屋子里走一圈，地面清洁效果比较不理想；第二代为旋转抹布方案，清洁效果增强，同时机器可以对抹布进行定期的自清洁，但不足的是，机器无法实时清洁抹布，会造成二次污染；第三代水洗系统是类似洗地机的滚刷水洗系统方案，机器人本身拥有一定的水洗处理能力实现实时自清洁，同时对地面固体垃圾有收集并且处理的能力，实现垃圾的干湿分离等等。

由利科技在第三代水洗系统清洁机器人的研发过程中遇到了大量的技术难点，拿结构设计来说，新一代的水洗机器人，需要解决电机防水，机身漏水，有效出水，以及有效回收水的问题，这对内部结构的设计和优化提出了巨大的挑战。在机器人有限的空间里，需要充分利用每一寸空间，使其整体拥有良好的使用效能，也对产品的开发提出了很高的要求。

由利科技的核心研发团队在扫地机的研发方面有15年的研发经验，产生了大量对于产品结构最优解的KNOW-HOW，最终有效的解决了产品开发的难点，并形成完整的方案。目前由利在新的机器的研发上积累的各项专利超过50项（含在申请），其中发明专利超过15项（含在申请），已经形成了有效的专利矩阵壁垒。

在消费电子产品领域，家庭清洁机器人是一个特殊的品类，它同时具备科技行业与小家电行业双重属性，是一种科技含量极高，结构复杂精密，零件数量众多，运行环境恶劣（水，尘，震动）的小家电产品，其在产品的结构设计、软件开发、算法开发上都拥有极高的技术壁垒。从研发角度来说，既要掌握物联网智能硬件、SLAM导航、AI智能芯片等前沿技术，又要有复杂运动产品结构、防水防尘降噪等的设计能力。

扫地机也是第一种原生智能家电产品，小家电领域的一些传统厂商，缺乏科技行业的基因，很难跟上产品迭代的脚步；而产品导航等技术集成商却没有制造业供应链管理、机械制造方面的积累，难以形成完整的设计和产能；与此同时，销售渠道被头部品牌占据，新兴品牌很难有机会突破。因此扫地机虽然是客单价高市场空间大，但是同时也是进入门槛很高的一个领域，对团队研发、供应链、品牌运营的综合能力提出了极高的要求。

由利科技从一开始就定位全球市场，目前在国内市场和国际市场同时发力，今年国内销售预期为4个亿，海外今年为2个亿，海外市场销售占比在30%左右。现阶段的销售渠道，国内主要以电商平台自营为主，海外配合独立站运营，下一步在国内市场将积极发展线下等渠道。宏观来看海外市场规模达到国内的三倍以上，市场门槛相对来说也比较高。由利预计明年海外销售会占到整体的一半左右，未来会超过60%。

由利科技成立于2017年，目前拥有全职员工超过150人，公司在深圳设研发与全球运营中心，在日本设有产品设计中心，在美国和欧洲设销售分公司，在马来西亚设有全球客服中心，目前产品已销往全球60多个国家与地区。公司拥有专利（含申请中）超过50项，其中发明专利15项，核心研发团队拥有超过15年的扫地机器人行业研发经验。

投资人梅花创投创始合伙人吴世春表示：“中国小家电品牌正在快速全球化推广阶段，由利扫地机器人是我们看到的非常有代表性的企业，无论是在产品创新研发、全球化品牌推广、供应链建设、客服服务上都有很大的提升，更加符合全球化国际品牌的调性。例如他们的第三代水洗机器人，更加符合用户需求，刚刚在马来西亚建立了全球客服中心等，都是中国小家电品牌走出国门、迈向世界的新突破。扫地机品类是一个非常高频且刚需的点，目前扫地机的智能化程度还有很大提升空间，在全球范围看，扫地机依然拥有很大的增长空间和产品迭代机会。我们连续投资由利机器人两轮，就是相信由利在钟搏和嘉木的带领下，一定会将由利打造成为国际知名品牌！”

硅港资本创始合伙人何欣表示：硅港资本很荣幸参与由利的本轮投资。扫地机是家庭智能移动机器人的最佳载体，产品创新空间和市场增长潜力巨大。随着扫地机器人的智能化程度和综合性能迅速提高，未来几年国内市场渗透率有望从目前的5%左右提升到20%。由利扫地机器人是国内和国外市场上最受欢迎的品牌之一，受益于团队的优秀技术研发和产品创新能力以及供应链品质的保障能力，由利扫地机已发展出一系列市场上科技含量最高的产品。硅港资本将协助由利团队在技术整合和全球市场实现更好更快的发展。

文章来源：36氪， 作者 Ben